球墨鑄鐵管的生產歷史已經有100多年，上世紀80年代末我國開始生產和使用球墨鑄鐵管，到現在我國的使用量已達到400萬噸，球墨鑄鐵管技術在我國已經進入成熟期。我國是一個水資源匱乏和水質需要極大提高的國家，球墨鑄鐵管在我國的使用還屬于一個起步發展階段，有著廣闊的發展前景，國內市場的需求潛力巨大。由于球墨鑄鐵管行業上游用戶大多是自來水公司、市政工程公司以及國家大型調水工程，如南水北調工程，其對工程質量的要求和政府資金撥付的情況決定了貨款回收方式一般為分期付款。隨著國內球墨鑄鐵管市場的需求不斷增加，球墨鑄鐵管廠家應收賬款管理對其健康發展起著至關重要的作用。

應收賬款是指球墨鑄鐵管廠家因對外銷售產品、材料、供應勞務以及其他原因，應向購貨單位或接受勞務的單位及其他單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。

球墨鑄鐵管廠家銷售產品一般按照購銷雙方在合同中約定的付款方式分期付款，準確的掌握每期的付款時間對其應收賬款按時回收尤為重要。與購買方簽訂合同時約定的付款方式較為典型分以下兩種：

1購買方收到貨物驗收合格后付貨款的50%，安裝調試合格后付至95%，余款5%作為質保金滿一年后付清。

2購買方收到貨物驗收合格后付貨款的97%，余款3%作為質保金滿一年后付清。

目前，我國正處于基礎設施高速發展階段中，國內球墨鑄鐵管市場的需求潛力巨大，但是球墨鑄鐵管行業經過近十多年的發展快速發展，企業數量和規模處于飽和狀態，行業競爭激烈，分期付款的模式已經深深植入行業之中，除了依靠產品價格、質量水平、售后服務等外，賒銷也是擴大銷售的重要手段之一。球墨鑄鐵管產品用于市政工程周期長，應收賬款禍首周期相應也比較長，因此，球墨鑄鐵管廠家應收賬款管理的目標是制定科學有效的應收賬款管理制度，依照合同約定按期收回，保證企業正常的現金流量，避免形成壞賬。